よくあるご相談ホームページの基本 ／ はじめての方へ
ホームページとLPは何が違う？
会社のサイトとLPを分ける理由
はじめてWebを頼む方向けの解説です。一般的な考え方をまとめたもので、すべての場合に当てはまるわけではありません。
社長広告を出すなら、会社のホームページに案内すればいいんじゃないの？「広告を出すなら、会社のホームページのトップに案内すればいい」
はじめてWebの集客を考えるとき、こう考える方は少なくありません。
会社のホームページは、会社のことを知りたい、いろいろな人のための案内所です。LPは、1つの目的のために、主な行動（申し込み・購入・予約など）までを1枚で案内するページです。来る人と目的が違うので、分けて作ることが多いのです。
LP（ランディングページ）は、もともとは「広告などから最初に着くページ」のことです。この記事では、1つの商品や目的に絞って作る広告用の1枚のページを、LPと呼んでいます。
よくある思い込み
- ホームページに全部載せておけば、広告から来た人も見つけてくれる
- LPがあれば、会社のホームページは要らない
- LPは作れば、それだけで申し込みが増える
社長どこに何を載せればいいのか、分からなくなってきた…実はこう：来る人も、してほしいことも違う
動画でもご覧いただけます（音声が出ます）。
案内先は、その人が何を知って、何をしに来たのかで決めます。下の図は、よくある分け方の例です。
たとえば、会社名で検索して来る人（取引先・採用の応募者・すでにお客様の方など）は、会社がどんなところかを知りたい人のことが多いです。会社のホームページは、こうした人のために、会社の紹介・実績・連絡先をまとめる場所です。
一方、広告やSNS、チラシのQRから来る人は、ある商品やキャンペーンを知って来た人です。この人たちがトップに着くと、目的の情報を探すところから始めることになり、途中でやめてしまうことがあります。そこで、その目的のための1枚（LP）を用意して、知りたいことと、次にしてほしいことを順番に並べます。もちろん、採用の広告から会社のホームページに案内するなど、目的によって案内先は変わります。
分けると、何がいいのか
アオイ会社のサイトはそのままで、目的ごとにLPを足していけます来た人が迷いにくい
広告で見た内容から、そのまま話がつながるページに着くので、探す手間を減らしやすくなります。
結果を測りやすい
計測の設定をしておけば、LPごとに、見た人の数と申し込みの数を分けて数えられます。比べるためのデータを集めやすくなります（広告ごとに比べるには、リンクに印を付けるなどの設定と、比べる条件をそろえることが必要です）。
会社のサイトを変えずに、足していける
新しい商品やキャンペーンのたびに、会社のホームページ全体を作り変えるより、LPを1枚足すほうが小さく始められることが多いです。ただし、価格や連絡先を変えたときは、会社のホームページとLPの両方を直す必要があります。
分けなくてもいい場合
扱う商品やサービスが1つで、会社と商品がほとんど同じ意味になる場合は、作り始めは1つのサイトで十分なこともあります。大事なのは「この人に、主に何をしてほしいか」がページごとにはっきりしていることです。
自分のところで確かめる3つのこと
- 広告やSNSから、どのページに案内しているか。広告で見た内容と、着いたページの内容がつながっているか。スマホで、迷わず目的の情報を見つけて、申し込みまで進めるかを、自分で試してみます。
- そのページで、主にしてほしいことが決まっているか。資料請求・相談の予約・電話など、行き先が複数あってもよいですが、一番してほしいことが目立っているかを見ます。
- ページごとに、申し込みの数を数えられているか。数えられていないと、よくなったかどうかが分かりません。LINEや外部の予約サービスに移る場合は、ボタンが押された数と、実際に申し込みが済んだ数を分けて考えます。
関係する事例
- 電話予約とWeb予約を一元管理する方法（ご提案例）
よくあるご質問
LPだけあれば、会社のホームページは要りませんか？
商品が1つで、会社のことを詳しく伝える必要が少ないなら、LPだけで始める方法もあります。その場合も、事業者の情報や価格・支払い方法、個人情報の扱いなど、必要な表示はLPの中か、リンク先に置きます。取引先や採用の応募者など、会社そのものを知りたい人のための場所は、別にあると安心です。
LPは何枚くらい作ればいいですか？
決まった数はありません。「誰に、何をしてほしいか」が違うごとに1枚、と考えると整理しやすいです。まずは一番大事な1つから作るのがおすすめです。
会社のホームページのトップに、広告から案内してはだめですか？
だめではありません。ただ、トップは会社を知りたいいろいろな人のための入口なので、広告で商品を知った人には、目的の情報までたどり着きにくいことがあります。
LPとホームページは、同じところで作るべきですか？
必ずしも同じでなくてかまいません。ただ、見た目や連絡先の書き方がそろっていると、見る人が安心しやすくなります。
LPの効果は、どうやって分かりますか？
LPごとに、見た人の数と、申し込みや購入の数を分けて数えるのが基本です。Googleのアナリティクスなどで、申し込みを数える設定をしておく必要があります。
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